多单助手：与印度外贸商合作的经验分享，稳定与成本控制的双重考量

我们这有家出口企业，老板不直接出口，是几个外贸人员买了他的货再出口，其中有一个是印度人，每年要在工厂附近住三个月。

这个印度人又雇了一个小姑娘跟单，他主要负责与外国客户沟通，拍拍视频。据工厂老板说“这个家伙在这待了十几年了”。

为什么要说这个印度人是“家伙”呢？老板解释这个人有几个特点，“第一个是锱铢必较，谈价格的时候，一分钱一分钱的讲价。第二个是精明，每次发货必定扣尾款，直到货物到了客户手里，并且验收以后才会把尾款发过来。有时候还要以各种理由扣掉部分尾款。第三个是不相信人，总认为我骗他，即使合作了十几年了，每次发货都要检查一遍。里面有点不符合要求的，一定给你扣钱。”

我就问老板：“既然他这样不行，为什么还和他合作呢？”

老板说：“与他合作最大的有点就是稳定，十几年了，一直给我订单。另外，我也摸清他的套路了，多单助手认为他要的货，可以通过各种方式降低成本，比如辅料用些便宜的替代品，还是有利润的。”

我和那个印度人也见过面，看笑容好像很真诚，就是他的英语我听不懂，口音太重了。

他用非常慢的英语告诉我：“我喜欢和中国人做生意，因为价格便宜，但有时候会说谎。”多单助手的观点是，习惯就好了。

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