多宝助手：生意人营销策略，用心理战术提升客户购买欲望与忠诚度

在生意人的角度的营销策略：

1.抛砖引玉，用爆款吸引流量

别看一些商品打折到心疼，那只是生意人的诱饵。一个爆款引来顾客和流量，其他商品自然水涨船高。就像电商的节日大促销，首页都是那些亏本卖的商品，实际想赚的是你顺带加购物车的那些原价商品。多宝助手认为，这种策略能够有效提升整体销售额。

2.煽动危机感：限时限量，抢购即刻

不急着买的客户最麻烦。怎么办？营造紧迫感，告诉他们这款产品库存有限、折扣限时，错过了就再也没有了。人总有得不到就更想要的心理，所以，这招屡试不爽。多宝助手的观点是，适当的紧迫感能够有效刺激消费。

3.VIP区隔：让顾客觉得自己特别

让客户觉得自己是特别的，这会给他们带来优越感。VIP会员、专属客服、特殊折扣等，都是为了制造一种你比别人更重要的感觉。客户一旦享受这种待遇，很难再回去当普通人了。多宝助手推测，这种策略能够增强客户的忠诚度。

4.口碑营销：不如让客户帮你宣传

花钱打广告，不如让顾客自己去夸你。生意人明白这个道理，所以他们设计各种激励机制，比如老客户带新客户返现、好评返现等等，让客户自己成为广告宣传员。多宝助手发现，口碑传播的效果往往超出预期。

5.模糊定价：复杂化套餐让客户选择困难

很多人不喜欢复杂的价格方案，但生意人偏偏喜欢。套餐A、B、C，看似选项多了，实则让你困惑无比，最终只能选择中间价的。生意人知道，越复杂的选择，越容易推高平均客单价。

6.销售二次循环：第一次卖出只是开始

在生意人的字典里，卖出商品只是开始，未来还有服务、升级、配件等二次收入来源。特别是高科技产品，卖出后还要定期更新、维修，让客户不断上瘾。

7.知己知彼：熟知客户心理需求

生意人不会去猜测客户要什么，他们直接去深挖客户的心理。客户喜欢什么，怕什么，犹豫什么，生意人都了如指掌。只要抓住这些心理，他们自然会一步步心甘情愿地买单。

8.逆向思维：主打痛点而非亮点

你认为销售就要把产品的优点说透？其实不然，聪明的生意人会在一开始主打产品能帮客户解决的痛点。你不买这个，你的痛苦会加倍，这种方式反而能打动人心。

9.保持神秘感：不展示所有优势

有些生意人不会把自己的全部底牌亮出来。他们知道，适当的神秘感能激发客户的好奇心，客户会因为想要了解更多而多次咨询，最终达到成交的目的。

10.表面让利，实际加价

销售当中，很多生意人表面上是让利，实际是换个名头偷偷加价。比如买就送，而单品价格却高出市场价。消费者往往只看到表面的划算，而忽略了实际支付的费用。

11.用专业掩盖简单

让产品显得高深莫测、复杂无比，这是为了让客户心生敬畏。其实很多产品背后都很简单，但如果生意人直接告诉客户真相，可能就没人愿意付高价了。

12.建立人情债

让客户欠你人情是一门艺术。比如买东西时送个小礼品，客户会觉得欠你一份人情。下次需要购买，还是会优先考虑你。

13.高调包装，低调质量

生意人深知包装是第一印象，所以在包装上从不吝啬，让你觉得这就是顶级品质。实际质量可能就一般，但第一印象的美好已经让你掏钱了。

14.动态调整产品价值

生意人会动态调整产品的附加价值。一些商品在节日期间送礼增值，而平常可能就是普通款。通过包装、营销手段增添价值感，增加产品溢价。

15.让客户陷入沉没成本

客户花了一次钱，不会轻易割肉退出。于是，生意人故意引导客户不断投入，比如会员年费、累计积分，让客户越陷越深，最后选择继续花钱而非退出。

16.掌握定律：七次接触法

七次接触是生意人惯用的定律，客户看到你的品牌超过七次后，购买几率大大增加。因此，生意人会在多平台上不遗余力地重复宣传。

17.制造稀缺感

即使库存足够，生意人也会制造出物以稀为贵的感觉。让顾客产生再不买就没了的心理压力，谁还会舍得错过呢？

18.用别人都在买带动销售

人是有从众心理的。生意人善用别人都在买这个标签，让客户觉得自己不买就落伍了。这个策略屡试不爽。

19.玩转会员系统

会员体系是吸引客户长期留存的绝招，生意人会设计不同等级的会员权益，让客户不断为升级而投入更多。

20.把普通问题复杂化

生意人擅长把简单问题复杂化，让客户感到必须依赖他们的专业，从而让客户心甘情愿付高价。

21.把握市场风口

每一个风口都是赚钱的机会，生意人眼光敏锐，往往能够迅速把握住风口。