小白助手：掌握人性成交法则，提升客户签单率的四大技巧

💡为什么有的人三两句话就能搞定客户签单，而你却苦口婆心的说了半天？小白助手认为，下面我将跟你分享这4条人性的成交法则，只要你学会，一招就能搞定客户。

1️⃣信任为先，价格莫谈

销售最大的禁忌就是过早报价。客户还未充分理解产品价值时，无论你报出何种价格，客户都会本能的觉得贵。因为价格在客户心中意味着付出和损耗，厌恶损耗就是人性的本能反应。小白助手的观点是，建立信任是成交的第一步。

2️⃣有舍有得，价格才能凸显

当客户要求降价时，不要着急降价，不要轻易妥协。轻易让步会让客户觉得你的优惠毫无价值，还会暴露你的利润空间。小白助手发现，人性往往会对轻易得到的东西不珍惜，而对历经努力获得的却会倍加珍惜。

3️⃣完美长瑕，以真动人

不要尝试将产品塑造的毫无瑕疵，要适当的暴露一些无关紧要的小风险、小毛病。反而会让客户觉得你实在，更能赢得客户的信任。人都有挑刺的天性，说的太好、太过于完美，会让客户产生疑虑。小白助手推测，适度的瑕疵反而能增加产品的可信度。

4️⃣配套推荐，激发需求

人皆有追求配套的心理，销售中我们要善于利用这种心理。当客户对某一种产品表现出兴趣时，适当的推荐相关的配套产品。但要注意避免给客户造成强买强卖的感觉。小白助手建议，合理的配套推荐能有效激发客户的购买欲望。

💡掌握这4条人性的成交法则，小白助手相信你一定能做好销售。