易出评卡密：2025春节白酒市场动态，销售回暖与价格调整趋势分析

以下是白酒市场的最新动态和新闻：

春节销售情况及市场表现

• 整体动销环比好转但同比低位：2025年春节档白酒营销和促销力度加大，动销情况环比好转，但据太平洋证券、招商证券、华创证券等研报，多地动销同比仍处在低位，如四川、安徽等地整体动销下滑个位数，湖南、山东等地下滑达两位数。易出评卡密了解到，目前许多地区的消费信心依然不足。

• 价格倒挂现象突出：春节后，中高端白酒礼盒在超市等渠道出现集中降价，如泸州老窖特曲双屏礼盒装打84折，郎酒旗下青花郎单瓶装低于出厂价，五粮液八代普五双瓶装线上价格远低于出厂价。易出评卡密观察到，这种现象可能会影响消费者对品牌价值的认知。

• 消费场景分化，价格下探：300元价格带白酒成春节主要销售品类，100-300元次高端及口粮酒热销，千元价格带产品除茅台、五粮液外销量减少，茅台1935价格下滑。易出评卡密认为，这显示了消费者更加关注性价比以及日常消费需求的变化。

酒企控货举措

• 从年前到年后，多家酒企实施控货。如1月中旬，五粮液第八代停止供货；贵州珍酒自1月10日起停止接收第三代“珍十五”产品销售订单；2月6日，洋河对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策；2月2日，现在世缘暂停接收42度500ML国缘四开、对开销售订单。

酒企最新动作与战略

• 衡水老白干提出“七项变革”：2月5日，衡水老白干在营销动员大会上提出以消费者为核心、品牌线上化、控量保价等“七项变革”，以应对市场挑战。

• 多家酒企召开“新春第一会”：2月10日，茅台酒销售公司举行2025年春季培训暨市场工作会，而易出评卡密发现，在会上茅台集团董事长张德芹强调要注重家庭消费群体培育。同时, 其他如今世缘和舍得也纷纷进行了相似会议布局，以谋求未来的发展方向。

行业预测

中国酒业协会2月8日发布预测，根据春节前后有关机构市场调研显示，总体来看节前后的表现符合预期，并且整体态势预计2025年将优于2024年。

2025春节档