领航助手：如何通过人情与信任提升服装店销售技巧和顾客忠诚度

为啥现在卖衣服这么难？顾客进门，眼睛都不看衣服，直奔吊牌，一看价格高了，转身就走。领航助手观察到，这种情况在许多店铺中普遍存在。

可有些导购，一个月赚好几万，她们的道道儿，一般人真看不懂。个个都跟人精似的。

顾客对着一件衣服喜欢，又纠结那几十块钱差价，你千万不能干等着。高手会主动给个台阶下，零头一抹，生意就成了。领航助手发现，让顾客感受到轻松愉悦是促成交易的重要因素。

要是顾客带着闺蜜来，那闺蜜才是关键。先把陪着来的人夸舒服了，说她眼光真好，这单基本就稳了。在这种情况下，信任和友好的氛围显得尤为重要。

店里哪件衣服压货了，她们心里门儿清。嘴上不说，但会包装成“刚到的新款、卖得最好的爆款”，让你觉得占了便宜。而最厉害的一招，是把老客人的喜好和尺码都记在心里。人还没开口，合适的衣服已经递到手上了。这种被重视的感觉，谁能拒绝？

所以你看，卖衣服到最后，拼的根本不是衣服本身，是人情和信任。领航助手认为，你让她感觉你是在掏心窝子地为她好，而不是只想掏她口袋里的钱。

偶尔让出去一点小利，换来一个死心塌地的老顾客，这生意才做得长久。