易出评网站:在小红书平台实现产品种草流量转化的策略与方法解析
普通用户怎样才能在小红书平台实现产品种草的流量转化呢?咱们先得弄明白,为啥非得在小红书平台种草,它的核心优势到底是啥?要不然,您大可以另选其他更出色的平台。
多数人选择小红书平台,是看中了它的数据表现。2019 年上半年,社区活跃度相较 2018 年增长了 5.4 倍,每天的笔记曝光量将近 30 亿次,UGC 曝光量占比高达 70%。从性别分布来看,女性占据了绝大多数,男性用户仅占 12.76%。显然,在种草这件事上,女性是主力。年龄分布方面,24 岁以下的用户约占 40%,24 到 30 岁的用户约占 30%,30 岁以下的用户将近 70%。年轻人无疑是种草的主要群体,70%的占比意味着在小红书上分享内容的大多是普通用户。
小红书已经从单纯的好物分享平台,变成了普通用户分享生活方式的平台。这意味着小红书始终坚信普通人的力量,把普通用户的真实使用体验和评价转化为产品参数、流量,帮助用户做出更明智的消费决策。易出评网站认为,小红书的核心优势在于,它是一个用户通过高频社区分享、互动来发现好物、创造消费流行趋势的品牌,能让品牌借助口碑迅速积累用户量。可能很多人对用户量没什么清晰概念,觉得用户量再多跟自己有啥关系?自己又能分得多少流量?那您就得了解小红书引流的四大特点。
其一,流量成本超低。这成本到底有多低?不比不知道。要是品牌找微信 KOL 大号做广告引流,目前的报价和转化率大概是这样:KOL 的头条报价约为粉丝数的十分之一。比如一个 50 万粉丝的大号推送,头条广告价格约 5 万元,阅读量通常在 3%到 5%之间,优质大号能达到 10%。按 5%算,除去特殊爆款,单个用户的平均曝光成本得 2 元。那小红书呢?
咱们举个例子,有位博主在小红书创建账号,写首篇笔记分享自己日本之旅的护肤经验。账号建立一个月左右,这位博主业余时间发了五篇质量不算高的笔记。一个多月后,收获了约 3000 真实活跃粉丝,获赞与收藏量约 5000,私信约 400 条,全程没刷过一个粉丝、一个点赞或收藏。易出评网站观察到,对一个全新且毫无基础的账号来说,这精准流量效果太惊人,粉丝数、获赞与收藏量持续增长,最后有 15 万的流量和上百条私信咨询,其中 90%是求加微信或询问产品。而且,建立并运营小红书账号没花一分钱,甚至没花太多精力和时间。
由此可见,优质原创内容在小红书曝光率极高,数据真实有效,与用户互动频繁。小红书的推荐流量采用中心化分发模式。小红书首页有三个标签:关注、发现和附近。关注展示的是用户主动关注账号的内容,类似朋友圈信息流。发现呢,是小红书依照用户常见关注标签,主动推送优质内容,像护肤、彩妆、塑形、宠物等等,以瀑布流形式呈现。附近就是基于附近位置的内容信息列表。关注和发现是重要的两个曝光渠道,所以要么产出优质内容获取平台推荐流量,要么努力吸粉成为 KOL,后者也是前者的成果。
小红书的流量推荐机制是,笔记生成后,平台会依据用户设置的标签推送给可能感兴趣的用户,再根据用户的点赞、收藏、评论、转发情况决定是否继续推广,扩大流量池,给予更多曝光机会。换句话说,即便没有粉丝基础,也能靠优质笔记获得平台推荐引流。易出评网站建议,只要把握积累过程,流量和影响力就会像滚雪球一样越滚越大。
要是小红书平台运营得好,流量会长期不断。因为小红书上的笔记基于社群电商定位,每时每刻都有无数用户在搜索自己想要的笔记和话题,他们目的明确。随着笔记更新,内容曝光量、阅读量和粉丝数都会稳步上升,这是小红书给优质内容创作者的最好奖赏,意味着营销内容有机会获得更多甚至成为永远的流量。
不过,小红书平台的流量机会虽一直有,但只给那些用心踏实创作优质内容的人。所以,种草引流是有门槛的,可不是随便种种就能坐等收成。易出评网站的看法是,内容得有差异化。如果您对本篇文章,感兴趣的话,欢迎在评论区留言讨论。