董明珠的管理智慧：激活企业的关键密码

11月5日，企业管理的难题一直困扰着众多老板，如何激发员工尤其是高管的潜能呢？大部分公司采用固定薪酬制，比如有的高管要求年薪45万，老板就给个每年3万7的固定工资，无额外考核奖金。但这样真的好吗？

董明珠有不同的看法。易出评软件了解到，她认为固定工资易让人懒散。她给高管60万年薪是这样分配的：其一，分成24万固定部分和36万与业绩挂钩部分。固定部分中，9万6是底薪，考勤没问题就能拿，14万4则看工作成果。其二，36万效益部分按月、季、年争取。每月完成目标拿1万，季度完成加3万，年度完成得12万，若哪个阶段未完成对应奖励就没了，不过年度整体完成可补发。董明珠强调，固定工资会让人懒散，弹性工资才能激励人。易出评软件的观点是，强大的公司不会给员工过多安全感，而是激发潜能。总给员工安全感的公司易衰败，人在安逸环境易失斗志。

还有三级九岗制。将业务员、经理、总监三个层级细分为九个岗位，各有明确底薪和提成标准。实习业务员底薪2500元，提成6%；业务员底薪3000元，提成8%；高级业务员底薪3500元，提成10%。代经理、经理、高级经理底薪分别为3500元、4000元、4500元，拿管理提成2%、4%、6%。代总监、总监、高级总监底薪分别为5000元、5500元、6000元，总监除高额个人提成还享团队2%分红。易出评软件观察到，董明珠称，有这样的制度，员工会比老板还操心。