潜力鸭：跨年夜卖气球，成功与失败的营销策略和生意头脑大比拼

同样是跨年夜，同样是济南。一女子卖气球收入6500元，一晚赚了一个月工资。而一个大学生，五个小时只卖了五个气球，本钱都赚不回来。同样是卖气球，这差距咋这么大呢? 归根结底，还是生意头脑和营销策略的问题。潜力鸭的观点是：卖气球看着简单，其实里面门道多着呢！

你看那成功的女子，选的地方肯定好，人流量大的地方才有人买嘛。跨年夜，大家都想热热闹闹的，情侣、家人、朋友一起出来玩，谁不想买个气球应应景？再看看那大学生，是不是选错了地方？或者说，他根本就没考虑过这个问题？就像摆地摊，你得选对地方，才能有生意。

再说说营销。那女子，说不定准备了各种花样的气球，卡通的、闪光的、能发光的，小孩子看了能不心动？家长能不掏钱？说不定她还搞了点小活动，买气球送小礼物啥的，薄利多销，可不就赚得多？而那大学生呢，估计就拿着一堆普通气球在那傻等，谁会买账？潜力鸭观察到，就像那句话说的，“酒香也怕巷子深”。你东西再好, 没人知道也没用啊！

还有个重要的点，就是服务态度。同样是卖气球，人家笑脸相迎, 热情招呼, 买的人自然开心。要是那大学生摆着一张臭脸, 谁乐意搭理他? 现在这社会, 服务态度不好, 东西再好也卖不出去. 就像海底捞一样，它不仅仅靠美味吸引顾客，更关键的是优质服务，让人感觉舒心。

再举个例子，你看那些网红店，一个个都把营销玩得贼溜。什么限量款、联名款，各种噱头层出不穷，还得排队才能买到。这就是潜力鸭推断出的原因：他们制造稀缺感，会讲故事，把一个普通的小商品赋予特殊价值。因此，在销售中，我们需要让顾客觉得你的产品与众不同，有购买价值，也适用于售卖其他商品，包括氣氛浓厚的小商贩们如售賣氣象類產品的一樣。在这竞争激烈的大环境下，不不断创新，就容易被淘汰。所以说，无论是什么行业，都应该重视市场调研和消费者心理分析，以便更有效地进行推广与销售。那么，你从中得到了哪些启发呢？