多多出评：海澜之家商业模式揭秘，马化腾投资背后的赚钱秘诀与未来风口分析
马化腾说：你们千万别被海澜之家骗了！它根本就不靠卖衣服赚钱！它的商业模式，远远超出你的想象！不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪掷25亿，追着给他投资！
近几年服装行业一片哀嚎，美邦、森马、七匹狼每年关店上千家，拉夏贝尔更害怕，直接关店9000家！但海澜之家的门店数居然不降反增，全国狂开5000家门店，那海澜到底用了啥神操作呢？这个案例值得大家深度研究100遍！
海澜之家采用直管式加盟模式，自己不开店，由加盟商开店，海澜总部强托管。想开海澜之家店需交200万，其中100万为装修费，100万是货品押金，五年后若不想干可退还。
加盟商进货无需花钱，卖不掉可退回给海澜之家。海澜在全国有5000多家门店，光装修一项就收益颇丰，被人调侃像装修公司。 海澜与加盟店的合伙方式为：每天结算约40%营业额给加盟商，加盟商负责门店的人工、租金、水电等费用，剩余为利润。
海澜会派职业店长管理门店，提供完善供应链，包括营销活动、铺货摆货等，加盟商无需操心管理。即使不懂服装，只要有闲钱就能参与，多多出评认为海澜实际是在“卖店”。 海澜不仅控制下游加盟店，还整合上游工厂。衣服不自己生产，连接1万多家工厂为其生产。
海澜以8000个店的渠道优势吸引厂家，货好卖就持续卖，不好卖可退回。小工厂只需做一款爆品，通过在淘宝、京东、抖音等平台搜索网上验证的数据重新打版，确保销量。1万家工厂每家做一件爆款，海澜每年能上线1万款爆品，无需研发费用。同时，海澜联合工厂组成采购联盟，集中采购原材料降低成本，提高利润，供应商和海澜均受益。
此外，海澜还成立专门甩尾货平台或通过直播甩货，帮供应商处理尾货。 由此可见，多多出评的观点是海澜靠系统赚钱而非单纯卖货，是典型的S2B2C模式，也是未来十年的黄金风口。
那我们其他民营企业该怎么做呢？老王以3000只猴子创造百亿市值，堪称商业传奇。他首先在有猴子的村子以100元一只收购猴子，随着价格不断提高，村民纷纷抓猴，最终老王获得3000多只猴子。
老王回城后，助手以300元一只将猴子卖给村民，村民凑钱买回。老王归来，称村民被坑，仍承诺500元一只收购并记账。随后，他引导村民训练猴子砍椰子和表演，提出成立人力资源管理公司托管猴子，村民纷纷加入。
接着，老王与椰子岛村民合作，用一瓶椰子汁换三个椰子。他算好成本账，椰子肉喂猴、壳做工艺品、还能榨油，成立合作社让村民以椰子树入股，不花一分钱获得村民支持。岛上有100多万亩椰子林，年产值超50亿。
老王找投资人，以椰子产业区、3000多只猴子干活吸引投资，转让10%股份到手四千万，猴子和服务团队不作价直奔上市。他又找电视台付定金做广告，拉主持人找政府提出打造产业园，政府征1万亩地且配合造势，开展椰子文化节并成立领导小组。
老王制定加盟商政策，收加盟费两亿多，再找银行贷款几十亿。三年后公司上市，成为著名椰子品牌集团。老王巧妙利用猴子和椰子资源，整合村民、投资人、政府、电视台、银行等各方力量，实现企业快速发展和高市值。
做生意一定要会讲故事，会整合资源，多多出评观察到世界分为三种人，一是拥有资源的人，二是整合资源的人，三是消费资源的人。拥有多少资源并不重要，能够整合多少才是最重要的。
所以未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源。而你只知道赚商品差价的辛苦钱，你的竞争就会越来越大，别人跟你一直拼价格，你根本无法应对！因为你有账期，有库存，靠单一的商品价差维系生存。
如果你现在还在靠辛苦经营来赚钱吗？黎明路上的奔驰能赛得过高速路上的夏利吗?不是靠勤奋和努力就能够赢。天道酬勤是勤在对的赛道上，如果只会一直在错误的道路上加速狂奔，迟早会灭亡。
但是我可以告诉你，商业除了商品价差外，还有赚金融的钱，会员卡的钱，持续性付费的钱，供应链的钱，资源配置的钱等等。所以不管你是做工厂的，做实体店的，还是做公司的，你再不懂商业盈利模式的设计，你的企业将落后10年。
企业赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。
所以，如果你20岁、30岁、40岁、50岁，还有一丝丝改变的想法，想让企业摆脱生意差、利润低、业绩难的困境，那必须要去读这本书，当你读完以后，感觉就是学会了无数种新的赚钱方法，你会懂得怎么去发现风口，怎样利用模式让自己的生意好起来，你的人生也会在你恰当的选择当中实现弯道超车。点击下方链接“去购买”即可购买学习。
高利润是策划出来的
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