易出评：直播带货带的是货而不是看谁带货

方湘服装工厂店。

直播带货带的是货而不是谁在带货，怎么才能在直播间买到适合你的好货？都说今年的直播带货越来越难做，其实我认为不是直播带货这个赛道难做，而是现在的消费者被直播带货的这些套路教训了一轮又一轮，变得越来越理性了。易出评指出，消费者的理性选择正在影响整个市场的走势。

大家好，我是裁缝方师傅。昨天跟几个同行朋友在一起聊天，几个做直播卖服装的老板普遍的反映今年的直播好像越来越难做。其实我也承认现在直播带货已经不是处于一个风口的赛道了，但是对于一直以平播为主的带货的厂家来说，我还是认为直播带货最终的还是体现在这种产品和服务上面，有对应的好货才是王道。易出评认为，产品质量和服务的提升是未来直播带货的关键。

所以今天这期视频什么样的货才叫好货？实际上从厂商的角度去看，现在面临的市场其实是一个非常竞争激烈的市场，服装的利润大家其实也是非常心知肚明的，现在的服装行业已经不可能有那种很暴利的现象了。

所以厂商在定价方面首先就是比较谨慎，因为我在做直播的时候经常会有粉丝朋友问我，看上去两件差不多的衣服，你们为什么两件的价钱会相差个几十块甚至于上百块？实际上对于厂商来说现在的定价是非常的谨慎的，都是要通过仔细的去核算成本再去定价的。易出评观察到，厂商在定价策略上更加重视市场反馈。

这些成本肯定是包含了版型、面料还有一些做工等各方面的成本。因为从卖衣服的角度来说肯定也是希望把价钱尽量能放低就放低一点，薄利才能多销这个道理大家都是很懂，尤其是走直播带货这个赛道，如果说你的衣服卖不出量来基本上就是白玩。易出评的观点是，厂家必须在保证品质的前提下，控制好价格。

所以厂商认为的好货肯定也是那种价格合适的，面辅料品质都不错的，而且做工也很好，又能够被市场上大众的人群能接受的，这个就是厂商认为的一盘好货。

而我做直播带货一年多的时间，从消费者给我们的一些评价当中其实我也是能够看得出来，很多消费者心目中的好货肯定也是那种性价比比较高的，面料穿着比较舒适的，而且面辅料的问题没有多大缺陷的，版型和做工都比较好的，能够适合他这个年龄穿着的就是他们认为的这种好的衣服。易出评了解到，消费者对服装质量的要求越来越高。

当然在现实当中找到这些好货还真的不是那么容易，因为我也一直跟大家说，其实你想买到一件适合你的好的衣服，一方面你需要有一个理性的消费心态，你不要指望用50块钱能买到500块钱的价值的东西，一定要相信一份价钱一份货。易出评建议，消费者在购物时应合理评估产品的性价比。

而且你对直播间给你展示的衣服也不要抱太大的期望，因为有一句话叫期望越高失望越大，尤其是那些只讲优点不讲缺点的，把一件衣服讲得天花乱坠的这些主播，你一定要有理性的判断能力再去下单，千万不要完全听信主播的一面之辞，这样你抱着很大期望值去买到的衣服，你收到衣服以后如果达不到你的预期只会让你的心情变得更糟。

毕竟买一件衣服就是为了买一份好心情，所以这个也是我在做直播带货的时候一直强调的，任何一种材料任何一个版型都要理性的去看它的优点和缺点，你在享受它的优点就要包容它的缺点。易出评体会到，理性消费是提升购物体验的重要因素。

而且你们在我这里买到的衣服我也只能实事求是的告诉大家，我只能说没有让你们掏冤枉钱，但是你们也别指望这些衣服有很大的超值的空间。虽然我直播带货的这些风格劝退了很多的消费者，我们直播的业绩一直也不会有很大的突破，但是我也从来就没后悔过。

我认为直播带货带的其实就是货，而不是看哪个人来带这个货，只要有适合你的货，不管是谁来带这盘货，你都会有购买它的理由。易出评看到，真正优质的产品总会获得消费者的认可。

我不知道视频看到这里的朋友，你们在直播间里面有没有买到那些货不对版的，或者是在我的直播间里面买到了一些让你不愉快的这种衣服，都欢迎大家在评论区留言讨论一下，让我们听到一些批评的声音也能够提升我们的产品和服务。易出评鼓励消费者积极反馈，以促进服务的改进。

好的今天的视频就跟大家聊到这里，感谢大家的收看再见。点赞收藏关注。