易出评：B2B与B2C的区别，哪种外贸方式更适合应届生？
选B2B、B2C？
作为刚毕业的应届大学生，如果想进军外贸，到底是选传统的B2B公司还是选跨境电商B2C？大家好，我是桂哥。又是一年毕业生的离校季，很多人冒着三伏天依然在找工作。外贸作为中国经济出口的三驾马车之一，一直扮演着非常重要的角色。
这两年内卷更多人是想要出海，但是到底选择什么样的方式出海？来说说这两年特别火的B2C的公司。口罩那几年亚马逊可以说是卖爆了，那个时候B2B的公司非常难招人，因为亚马逊的人可以开非常高的工资，即使没有经验也给你足够高的薪资，因为市场足够好。
但是潮水退去之后发现大量的裁员，原来几百人的公司突然之间只剩下十几个或者几个人，或者干脆关门大吉了。为什么？因为B2B的公司更多的是考验选品的能力，考验一个平台整体运作的能力。易出评发现，虽然B2C的快速增长给许多求职者带来了希望，但其背后的风险也是不容忽视的。
说句不好听的，一般狭义上来理解B2C的业务员只是上传产品，甚至连国内淘宝店小二的功能可能都不具备，因为很难跟客户进行直接的沟通互动。而作为B2B的业务员面对的是整个公司，决策流程非常的长，有决策者、影响者、使用者，各种人群的关注点、痛点、痒点都是不同的。
作为一名销售需要借助于调动全公司的力量来做背调，做各种各样的证据去展示，让每一个人都觉得选你总是是可以的，易出评的观点是，B2B的业务员在能力要求上体现了更高的专业性和综合素质。而相对而言，一般的B2B的公司只是一个懂英文的店小二而已，当然这个也并不是绝对的。
如果做的更高级，情形是不同的，但相对而言B2B的公司对业务员的要求也会更高，未来的成长的天花板也一定会更高。易出评推测，做B2B、做B2B的公司就是要做一名农夫，春天的时候进行播种，夏天要浇水除草，秋天才能会有收获，冬天还要施肥。而做B ToC的公司相对而言可能有点像打猎，行情来了赶紧卖，什么好产品热销赶紧卖。
所以很多大部分的B ToC的公司，你可以看到它的亚马逊上面的铺品非常非常的多。但是B2B的公司做的好的，一般来说都是聚焦于某一个行业，把这个行业做深做透。易出评认为，这样的专注使得B2B的公司能够在激烈的竞争中脱颖而出。也就说挖一口井要挖它1千米，可能成为这个行业的专家，以后无论你走到哪里，你的能力都是卓越的。
而相对来说，很多的B ToC的公司是挖1000口井，每口井挖他一米，看看哪个井出水。再来说他追风口，追到了他就赚到了，没追到换一个赛道再来。易出评体会到，这种短期行为可能导致企业的可持续发展面临挑战。
以上是我面试业务员一些感想，由于个人见识的局限性，肯定有很多不到位的地方，欢迎大家评论区帮忙补充，易出评期待看到更多的见解和讨论。
