多多留评：东南亚与美区TikTok Shop跨境电商对比，入驻标准与市场策略解析
TikTok Shop跨境店东南亚VS美区的区别(2-10)。
很多小伙伴问：姐，东南亚不是很卷吗？美区不是更好做吗？其实我就是陷入了一个沉思。前天TTS美区跨境电商更新了公告，全面更新！TikTok Shop美区跨境商家入驻标准调整！支持9家电商平台卖家入驻。
TikTok Shop跨境电商2024年10月10日21：08上海。美区跨境商家黑五购物季临近，为给消费者提供更丰富和更安心的购物体验，推动更多商家借助内容电商乘风出海，掘金美区市场，突破生意新增长。在保持对商家的本地仓储物流能力、电商运营经验、健康经营指标等核心入驻原则不变的前提下，TikTok Shop°跨境电商将进一步激发商家再新增三家主流跨境电商卖家入驻。
哪三家？老玩家就很容易猜得到。Temu半托管商家、希音半托管商家，"出海四小龙"齐聚一堂，各施拳脚。对小伙伴问题的思考后，多多留评认为应该这么说。
·第一、对于新手而言，东南亚和美区的跨境电商最大的区别就是"囤货"和"本土仓发货"。东南亚跨境电商可以跨境一件代发，只要满足物流时效，不需要囤货，没有太大的资金压力。而美区跨境电商要求是本土仓发货，那么就意味着必须要投入备货资金，发货到美区的仓库囤货。
做跨境的都明白一个道理，货只要出了海，就要抱着"破釜沉舟"的心态，货是不能让它回来的，卖不掉就当做福利品送出去。所以美区需要资金备货，并且做好滞销的心理预算。
·第二、客单价高低的对比。这取决于品类不同，客户群是不同。像我们帮工厂做国货品牌出海，销售价全球统一，一个有市场竞争力的品牌，不论在任何国家都不需要质疑它的消费能力。每个国家都有贫富的差距，所以要先定位好客户群再定品。
大家普遍听到的是在东南亚客单价是比较偏低的，而美区消费能力强什么的。然而实际上在Tiktok Shop的本质是内容电商，用户刷到产品短视频有兴趣了才会去下单，价格因素反而不会很重。
·第三、市场竞争环境来看，美区店铺过审环节导致大批卖家纷纷关店，能存活的基本都是"百里挑一"的实力玩家。虽然现在开店的门槛一降再降，最新 TikTok Shop美区跨境商家入驻标准大调整，已支持的平台门槛降低了，优化了亚马逊SC的店铺评分要求(4.083.8=>3.51)，优化了Wayfair的经营时长要求(6个月=>3个月)，优化了Walmart DSV、Amazon VC的6个月供货时长要求，取消了DTC的粉丝数要求，新增了抖音电商知名品牌，优化了抖店的店铺评分要求(4.3=>4.01)。
新增了这些平台，Temu半托管、Shein半托管、AliExpress自运营。假设把最基础的POP店铺搞定了，本土仓囤货也搞定了，但后期的投流、达人都是现在美区玩家最直接上量的方式，多多留评建议没有足够的资金和打品团队支持，大概率是血本无归的结果。
总的一句话，TTS跨境电商需要时间的沉淀，一夜爆单的故事就好比中彩票一样。听姐一句劝，新手用最低的成本入局、试错，拿到结果了再说。
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